春節正是看房選房的好時機，各大房企紛紛發力，火熱搶占房產營銷“春節檔”。在“房住不炒”的主基調下，購房者逐漸回歸理性，房子的品質、社區的氛圍這些關乎生活本質的訴求也逐漸凸顯，“硬核產品+優質服務”成為各房企創意營銷背后堅挺的支撐力，也是行業優等生思考營銷邏輯的出發點。
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2023年元旦以來，美的置業滬蘇皖推出“線上接待中心”，區域內12個城市27個項目齊發力24小時直播，成為此次“新年住好房，兔年好享福”營銷服務戰的先頭兵。截至目前，直播間的互動量達16437條，后臺獲得客戶線索量1228條，其中還有不少客戶來到項目現場實地了解，果斷簽下認購合同。
臨近春節，“新年住好房，兔年好享福”系列購房促銷活動也陸續展開，圍繞“住好房”這個關鍵詞，通過好享“看”、好享“禮”、好享“比”、好享“家”、好享“玩”五個環節，送實惠大禮、開展年味活動，讓客戶提前感受“美的式”美好生活。
多重實惠大禮，線上線下齊發力，好房兔年接著比
對于美的置業滬蘇皖來說，“24H線上接待中心”是一次營銷層面戰略級別的行動，從此直播將成為常態，讓客戶足不出戶，就能享好“看”，全方位了解項目實景示范區、精工品質、設施配套等信息，獲得“全流程體驗+定制化服務+信息化同步”的沉浸式看房體驗。
直播間好享“看”后，接下來就是好享“禮”，六重禮遇覆蓋每個環節：凡是通過線上售樓處留下號碼，成功加置業顧問微信，即可獲精美禮品一份；在線上售樓處留下線索，并通過邀約在5日內來訪售樓處，即可獲現場抽獎；7日內成功認購的客戶，可獲得1%購房優惠；認購后三日內簽約，可額外享受美的小家電一個；還有友鄰推薦禮、誠意比房禮等，真金白銀為客戶省錢。
好房不怕比，自從國慶期間開啟“十一比房”節以來，很多客戶通過比房買到了心儀的房產。新春到，兔年“好享”比房節繼續，美的置業倡導多方對比、理性下定，對于來訪的客戶，填寫“比房卡”，可參與現場幸運抽獎；當日比房數量最多的“比房先鋒”，可額外獲得電影票2張；同板塊內，還有專車接送客戶去比房。
“沒有哪個企業有這么‘實誠’了，不但鼓勵比、幫著比，還專車接送去比房。”南通美的云筑的意向購房者戴女士說，她是通過看直播，從線上來到了線下，在項目現場，認認真真填寫了比房卡，從區域、戶型、景觀、智能、教育、服務等多個維度，感受到了不一樣的“美的生產力”。
“怪不得敢這樣比，就是不一樣，小區打造的主題功能活動空間特別棒，兒童游樂、健身、讀書、喝茶聊天，全家人的生活都安排了。”戴女士說，售樓處的春節活動也非常豐富，她也已經報名帶孩子參加，提前感受業主生活，“質檢”美的置業的服務力。
趣味新春活動，以溫暖服務力守護美好生活
戴女士提到的春節活動，是指此次“新年住好房，兔年享好福”中最有年味的活動——好享“家”、好享“玩”兩個環節。其中好享“家”活動，用一句話概括就是“你曬‘家’味我買單”。參與者可于大年三十晚上24:00前，在指定小程序上傳自家年夜飯照片一張，寫下對新一年的祝福，大年初一之前，經過親朋好友投票，得票最多的前三名將獲得年夜飯免單機會，免單金額從888元到1688元不等。
在好享“玩”環節，從初一到初七，美的置業都安排得溫暖妥帖，初一帶著禮盒和祝福上門給業主拜年，初二邀約業主們回售樓處“娘家”比賽包餃子，初三幸福盒子往家轉，教客戶包菜盒，初四初五迎財神，給客戶發紅包、送彩票、玩蒙眼鏟錢游戲，初六初七還有各種家電好禮助力的2023打出一手好牌“的摜蛋活動”……美的置業通過營造沉浸式新春氛圍，鏈接鄰里，攜手新老，一起歡樂過大年。
新年住好房，兔年好享福。美的置業滬蘇皖春節系列營銷活動，以“24H線上營銷中心”為先鋒，線上線下協同發力，領跑房產營銷“春節檔”，也被同行稱為2023房企營銷服務“第一卷”。從好享“看”到好享“禮”、好享“比”，再到好享“家”、好享“玩”，包括今年春節推出的首屆業主春晚、年貨集市等，這些創意有趣的營銷背后，是美的置業長期以來的價值堅守，以人為本，讓產品回歸居住本質，用硬核產品力創造美好生活，以溫暖服務力守護美好生活，內外兼修，穩健前行。
